Hogyan néz ki egy forgalmazó cég döntéshozatala azelőtt és azután, hogy a teljes magyar piacot egy helyen látja.
Distribútor 10 gyógyászati segédeszköz (inkontinencia nedvszívó eszközök, hólyagkatéterek, sebfedők) és 2 liekov túlműködő hólyagra (OAB). Közepes cég, ~25 alkalmazott, regionális lefedettség, 6 fős értékesítési csapat.
„Érzés alapján és a nagykereskedő számlái szerint döntünk. Nem látjuk a teljes piacot, nem tudjuk a részesedésünket, sem azt, hol növekszik a verseny."
„A megcélozható piacunk nagyságrendekkel nagyobb, mint gondoltuk — és fel tudjuk osztani azokra a szegmensekre, ahol valóban működünk."
„Az inkontinenciában két óriással küzdünk, de a sebkezelésben a piac szétaprózott — ott van értelme nyomulni."
„A mirabegron újabb hatóanyag növekvő kereslettel — a portfóliónk régebbi hatóanyagokra épül."
„Két megyében az OAB-kezelés penetrációja jelentősen átlag alatti — ott van kihasználatlan potenciál."
„Amikor egy versenytárs támogatási kérelmet nyújt be, elkapjuk a monitoringban — még mielőtt a hatása megjelenne a forgalmi adatokban."
Egyetlen eszköz a feltételezések helyett — piac, verseny, betegek és a támogatási változások egy helyen, dobozban és a támogatás forintjában.
Modell példa. Az „InkoMed Disztribúció Kft." cég fiktív, és illusztrációt szolgál. A piaci számok a NEAK és NNGYK nyilvános adataiból (2024) származnak és valósak. A konkrét üzleti eredmények minden cég helyzetétől függnek.
Bemutatjuk a demót közvetlenül az Ön szegmensén — ugyanúgy, mint ebben a tanulmányban, csak az Ön adataival.
